Klar Schiff machen.
2 Tipps für eine kraftvolle Unternehmens-Identität.
Mit der Aussage, „Wenn Sie nur einen kleinen Teil der Energie, die Sie täglich für Ihre firmeninternen Probleme aufwenden, in die Lösung der Probleme Ihrer Kunden investieren, würden sich viele Ihrer eigenen Schwierigkeiten von selbst lösen“, trifft der Positionierungsexperte Peter Sawtschenko den Nagel voll auf den Kopf.
Denn eines ist klar: Jede gute Marke steht für die Lösung eines Problems, welche Ansprechgruppe haben, oder zu haben glauben. Apple steht für Benutzerfreundlichkeit, Google steht für Finden und Amazon steht für Versorgung. Was heisst: Diese Marken lösen etwas, was Menschen sich wünschen.
Wenn Ihr Unternehmen also nicht für etwas steht, was glasklar und punktgenau ein Problem Ihrer Wunschkunden löst, dann schwappen Sie mehr oder weniger haltlos im Markt hin und her. Was heisst: Ihre eigenen Probleme häufen sich.
Im Klartext: Die Austauschbarkeit Ihrer Produkte und Dienstleistungen belastet Ihre Margen, da jeder x-beliebige Konkurrent Sie unterbieten wird. Und neue Märkte lassen sich nur schwerlich erschliessen, da eine mangelnde Abgrenzung zum Wettbewerb Ihre Marketingmassnahmen wirkungslos werden lässt – Ihr Geld fliegt somit zum Fenster hinaus.
Deshalb mein Tipp Nr. 1: Machen Sie klar Schiff. Steigern Sie Ihre mittel- und langfristige Überlebenschance, indem Sie die echten Probleme und Wünsche Ihrer Wunschkunden ausloten und mit einer entsprechenden Positionierung für das stehen, was Ihr Unternehmen tatsächlich ausmacht.
Und mein Tipp Nr. 2: Schaffen Sie Klarheit. Steigern Sie Ihren nachhaltigen Wettbewerbsvorteil, indem Sie sich einer klaren Markenstrategie verpflichten. Kärcher tut dies, Stihl tut dies und Hilti tut dies. Und alle drei stehen für etwas, was die Probleme ihrer Zielgruppen löst – und genau das repräsentieren sie auch.
Packen Sie es an. Dies funktioniert auch in Ihrem Markt – es lohnt sich für Sie.
Mehr dazu? Rufen Sie mich an. Ich habe immer ein offenes Ohr für Sie. 044 421 41 41
Herzlichst, Ihr
Rolf Gruber