2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken. Im Marketing werden Emotionen gefordert. Kunden sollen emotional angesprochen werden. Man will, dass es funkt. Und vor allen will man, dass die Angesprochenen emotional geweckt werden.– sie sollen, wenn’s klingelt, kaufen.
2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken. Positionierung ist die Fähigkeit, sich durch einmalige Attribute aus der Austauschbarkeit zu lösen und sein Unternehmen in ein konkurrenzloses System umzuwandeln. Dazu gehört auch, sich klarer, fokussierter und differenzierter als der Wettbewerb zu positionieren.
2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken. Welches ist die ideale Zielgruppe? Die Antwort lautet: Es ist diejenige, welche am meisten unter einem Wunsch- oder Zielproblem leidet. Denn hinter allen Problemen, Wünschen und Zielen von Menschen steckt das Bedürfnis nach Erfüllung.
2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken. Zu viele Unternehmen richten ihr Leistungsspektrum nach der Konkurrenz aus. Was heisst, sie tendieren dazu, sich den Wettbewerbern anzugleichen. Die Folge daraus: Die Unterscheidbarkeit schwindet und der Wettbewerbsdruck steigt. Das Resultat: Die Preise fallen und die Marge sinkt – daraus folgen unausweichlich Einsparungen in Leistung, Service und natürlich […]
2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken. Oft kommen Unternehmen zu mir mit dem Wunsch, eine bekannte Marke zu werden. Meine Frage darauf: Dann ist es Ihr Ziel, eine starke Marke zu sein? Antwort: Ja
2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken. Es gibt viele Unternehmen, die zu viel über Zahlen und zu wenig über Inhalte führen. Was heisst: die Ziele für die Mitarbeitenden werden vorwiegend über Zahlen definiert. Doch diese Methode ist kein Garant dafür, dass Mehrleistungen entstehen. Im Gegenteil: Demotivation und eine negative Stimmung gegen das Management sind […]
2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken. Eine zielführende Markenstrategie auszuarbeiten ist auch für viele bestandene Unternehmen Neuland. Was heisst, dass sie sich veränderten Märkten oder neuen Kundenanforderungen stellen müssen oder wollen.
2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken. Viele Unternehmen haben es vorgemacht, und viele sind dabei gescheitert. IBM z.B. stand einmal für Grossrechner, dann für alles Mögliche – PCs, Notepads, Workstations, Software, Netzwerke, Telefone etc. – und ging als Tanker fast unter. Dann berief man sich auf seine Stärken, wendete und versucht heute auf wichtigen […]
2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken. Dass das in ein Unternehmen gesetzte Vertrauen das höchste Gut für ein Unternehmen ist, ist hinlänglich bekannt. Und dass man seine Kundenvorteile permanent neu gestalten und sich agil im Markt bewegen soll, bedarf ebenfalls keiner besondern Nennung. Ebenso bedarf es keiner Erläuterung, dass man seine Prozesse und Strukturen […]
2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken. Wie erobert man Kunden, welche schon anderswo kaufen? Die herkömmliche Lösung lautet: Mit Zahlen und Fakten. Das ist harzig. Wichtig zu wissen ist: Wenn ein Kunde einen Funken Erfahrung in einer Leistungskategorie hat, dann geht er davon aus, dass er mit seiner Auffassung richtig liegt. Was in seinem […]