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2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken.
Dass das in ein Unternehmen gesetzte Vertrauen das höchste Gut für ein Unternehmen ist, ist hinlänglich bekannt. Und dass man seine Kundenvorteile permanent neu gestalten und sich agil im Markt bewegen soll, bedarf ebenfalls keiner besondern Nennung. Ebenso bedarf es keiner Erläuterung, dass man seine Prozesse und Strukturen für eine optimale Wertschöpfungskette im Griff haben sollte.
2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken.
Wie erobert man Kunden, welche schon anderswo kaufen? Die herkömmliche Lösung lautet: Mit Zahlen und Fakten. Das ist harzig. Wichtig zu wissen ist: Wenn ein Kunde einen Funken Erfahrung in einer Leistungskategorie hat, dann geht er davon aus, dass er mit seiner Auffassung richtig liegt. Was in seinem Kopf existiert, also das, was er denkt, bedeutet für ihn die gültige Wahrheit.
2 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen stärken.
Die wichtigste Frage, welche Sie sich im B2B-Marketing stellen sollten lautet nicht „Was wünschen sich unsere Kunden?“, sondern „Was wünschen sich die Kunden unserer Kunden?“. Auf einen Nenner gebracht: Bis Sie nicht vollständig verstehen, was die Bedürfnisse der Kunden Ihrer Kunden sind, so lange können Sie die Interessen Ihrer Kunden nicht richtig unterstützen.